2022년 12월에도 코로나19 팬데믹은 전 세계 기업에 계속해서 어려움을 안겨주었습니다.그러나 이러한 위험에도 불구하고 저희 회사는 토털 서비스의 선두주자입니다. SMT 솔루션 중국에서는 러시아 파트너를 방문하고 이 지역에서 새로운 파트너십을 모색하기로 결정했습니다.우리의 목표는 러시아 시장과 주변 국가의 잠재력을 탐구하고, 현지 파트너와 더욱 강력한 관계를 구축하며, 미래 성장과 협력을 위한 기회를 파악하는 것이었습니다.
러시아는 중요한 시장이며, 2022년 I.C.T 회사의 중요한 전략 중 하나로 우리는 러시아 시장에서의 입지를 강화하기로 결정했습니다.러시아 시장에서 I.C.T의 지속적인 개발에 따라 2023년 현지화된 창고를 공식 출시하여 서비스 품질과 응답 속도를 더욱 향상시킬 예정입니다.
이번 방문의 목적은 현지 및 주변 시장을 이해하고 장기적인 개발 파트너를 요청하는 것이었습니다.우리 회사는 안정적이고 포괄적인 PCBA 솔루션을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.우리는 우리의 기술 및 서비스 역량이 현지 시장에 더 많은 가치를 가져올 수 있다고 믿습니다.
우리는 현지 파트너와의 관계를 강화하고 전문적인 기술 서비스를 홍보할 뿐만 아니라 이번 방문을 통해 더 많은 사람들에게 국제 시장에서 I.C.T의 선도적인 위치를 알리기를 바랍니다.이에 이번 방문 기간 동안 현지 언론, 업계 기관과 적극 협력해 브랜드 홍보와 시장 확대를 강화했다.
우리 방문의 주요 목적은 잘 알려진 전자 제조 기업, OEM 공장 및 일부 중요한 산업 협회에 중점을 두었습니다.이들과의 심층적인 소통을 통해 우리는 현지 시장 수요와 개발 동향을 더 잘 이해하고 잠재적인 개발 기회를 발견했습니다.
11월 16일, 이번 여행에서 우리가 처음 방문한 사람은 러시아 협력 파트너였으며, 우리는 그들을 두 번 만났습니다.
이 회사는 전자 제품을 위한 턴키 솔루션 제공업체로서 현재 개발 방향에 부합하는 생산 관리 소프트웨어 솔루션, 스마트 장비, 지능형 서비스 및 장비 관리, 스마트 팩토리 솔루션을 위한 무결점 솔루션을 전문으로 합니다.
CEO와 지역 관리자는 매우 열정적이고 친절했으며 우리를 회의실로 데려갔습니다.회사에서는 회의 준비의 세세한 부분까지 세심하게 배려해 주셨고, 필요한 문구류, 음료수, 간식 등을 회의실에 준비해 주셨고, 작은 선물까지 주셨습니다.또한, 발표 자료를 미리 제공해 주셨는데, 이는 이후 논의에 도움이 되었습니다.
방문하는 동안 우리는 여러 차례의 토론을 진행하고 회사, 제품 및 서비스에 대해 소개했습니다.또한 현재 시장 동향, 고객 요구 사항, 그리고 윈윈(win-win) 상황을 만들기 위해 협력할 수 있는 방법에 대해서도 논의했습니다.
우리는 러시아를 방문하기 전에 이미 그들과 협력을 시작했고 우리의 협력은 좋은 시작이었습니다.이번 회의는 우리의 파트너십을 더욱 강화했으며 목표 달성을 위해 어떻게 협력할 수 있는지에 대해 더 자세히 논의할 수 있는 기회를 제공했습니다.
전반적으로 CEO, 지역 관리자 및 팀 전체의 환대에 감사드립니다.우리는 윈윈(win-win) 상황을 만들기 위한 다음 협력을 기대합니다.
11월 17일 오전에 이전 거래처와의 방문을 마치고 바로 다른 협력사 사옥으로 이동하였습니다.우리는 처음으로 그들의 전시장을 방문했는데, 그곳에서 그들은 우리에게 몇 가지를 소개했습니다. SMT 기계.그런 다음 우리는 3층 사무실로 가서 새로운 용접 장비를 소개하고 업그레이드에 대해 설명하면서 이 장비가 중국 시장에서 최고의 제품이라고 믿었습니다.우리 파트너는 많은 관심을 표명하고 모든 모델에 대한 견적을 요청했습니다.
11월 24일, 우리는 상트페테르부르크에 상륙하여 이곳의 많은 협력 파트너와 시장성이 높은 경쟁 파트너를 방문했습니다.
상트페테르부르크에 착륙한 후 그는 공항에서 우리를 데리러 갈 메르세데스-벤츠 비즈니스 차량을 준비했습니다.짐이 많았기 때문에 이 배치는 매우 사려 깊었습니다.모임이 끝나면 보드카와 지역 특산품을 선물로 주며 상트페테르부르크 특유의 매력과 러시아 국민들의 따뜻한 환대를 느낄 수 있었습니다.따뜻한 환대 덕분에 우리의 방문은 매우 즐거웠습니다.
고객은 진공 리플로우 솔더링 오븐에 관심이 많았고, 이 오븐이 러시아 시장에서 인기가 있고 경쟁이 거의 없다고 알려주었습니다.또한 다음을 포함하여 I.C.T의 경쟁 제품에 대해서도 문의했습니다. PCB 취급 장비, PCB 리플로우 오브네(Reflow Ovne), 웨이브 솔더 머신, 및 전자동 SMT 프린터.그들은 또한 이러한 장치에 관심이 있었고 우리 제품에 관심을 표명했습니다.우리는 그들과의 협력을 계속 강화하고 러시아 시장에서 시장 점유율과 경쟁력을 확대해야 합니다.
동시에 우리는 인도의 JUKI와 협력 경험을 공유했습니다.인도의 JUKI는 강력한 영업 역량과 개방적인 태도를 갖추고 있습니다.우리의 지원도 매우 강력하고 I.C.T에 대한 충실도가 매우 높아 우리와 잘 협력하고 있습니다.
고객은 또한 새로운 창고가 있다는 좋은 소식을 우리에게 공유했으며 우리는 거기에 일부 기계를 데모 및 재고로 배치할 수 있습니다.이는 당사의 제품과 서비스를 선보일 수 있는 좋은 기회입니다.2023년에는 현지화된 창고를 공식적으로 출시하여 제품을 더욱 효과적으로 홍보하고 판매할 예정입니다.
우리는 총 세 번 만났습니다.첫 번째는 공식 미팅이었고, 두 번째는 창고 견학이었고, 세 번째는 특별히 우리를 저녁 식사에 초대했습니다.매우 즐거운 저녁이었습니다.
11월 25일, 고객은 이 회의를 매우 중요하게 여기고 우리와의 자세한 논의를 위해 타르타르스탄에서 상트페테르부르크로 날아갔습니다.주요 목적은 학생 교육용과 대량 생산용으로 각각 2개의 생산 라인을 구축하는 것입니다.
먼저 고객에게 BOM을 요청하고 제품 정보를 확인한 후 제공했습니다. SMT 솔루션.동시에 우리는 우수한 엔지니어를 교육하고 배출하기 위해 I.C.T 턴키 SMT 생산 라인과 DIP 생산 라인에 투자한 러시아의 다른 도시에 또 다른 고객을 소개했습니다. 대학에서.
우리는 규모, 요구 사항, 비용, 예상 생산량, 배송 시간 및 기술적 지원 생산 라인을 관리하고 고객과 장기적인 협력 관계를 구축할 수 있도록 전문적인 조언과 지원을 제공했습니다.
11월 28일, 모스크바에서 열린 'Electronics of Russia'라는 작은 전시회에서 그들과의 첫 만남이 있었습니다. 그 회의에서 우리는 러시아 시장의 잠재력을 보고 많은 대리점, 고객 및 고객을 만났음을 알렸습니다. 일부 파트너.두 번째 회의는 상트페테르부르크에 있는 회사에서 열렸습니다.
전시회에서 교류한 후, 그들은 I.C.T를 더 깊이 이해하는 데 관심을 표명했습니다.PPT 프레젠테이션을 통해 우리 회사를 소개하고 일부 제품 영상을 고객에게 선보였습니다.또한 우리는 러시아 시장을 포함해 다양한 채널에 광고를 해왔다고 알렸습니다.
고객님께서 저희 제품에 큰 관심을 갖고 현장에서 견적을 요청해 주셨습니다.커뮤니케이션 과정에서 제품 배송 시간, 품질 및 기술 지원에 대해 논의했습니다.
12월 7일, 러시아 주변국 방문을 마치고 카자흐스탄에 도착했습니다.
여기서 우리는 완전 자동 장치를 구입한 장기 파트너를 방문했습니다. SMT 생산 라인 그리고 DIP 생산 라인 이번 방문의 주요 목적은 향후 협력과 기술 지원에 대한 협상이었습니다.
지난 12월 방문 당시에는 아직 고객사 공장이 완공되지 않은 상태였습니다.하지만 2023년 2월에 우리 엔지니어들이 기술 지원을 제공하기 위해 공장에 갔을 때, 그것은 완전한 상태가 되었습니다. SMT 공장.우리 엔지니어들은 고객이 새로운 기능을 최대한 활용할 수 있도록 엔지니어를 전문적으로 교육했습니다. SMT 조립 라인 그리고 DIP 생산 라인.또한 우리 엔지니어들은 카자흐스탄의 다른 고객을 위해 SMT 라인과 DIP 생산 라인도 구축했습니다.
카자흐스탄 전자동 JUKI SMT 생산 라인 및 DIP 라인
카자흐스탄 전자동 JUKI SMT 생산 라인 및 DIP 라인
2023년 2월, 우리는 카자흐스탄에 두 고객을 위한 SMT 공장을 건설하여 원스톱 SMT 솔루션과 서비스를 제공했습니다.2개 등 총 4개의 생산라인이 구축됐다. JUKI SMT 생산 라인 그리고 2개의 DIP 생산 라인이 있습니다.프로젝트 전반에 걸쳐 우리는 고객과의 의사소통과 협력에 중점을 두어 고객이 전체 프로젝트의 진행 상황을 인지하고 관련 조언과 피드백을 제공하도록 했습니다.기술 지원 측면에서 우리는 고객이 직면한 모든 문제를 신속하게 해결하여 원활한 생산을 보장할 수 있는 숙련된 기술 팀을 보유하고 있습니다.궁극적으로 우리는 두 고객 모두로부터 성공적으로 인정을 얻었으며 이는 우리의 전문 기술과 서비스 수준에 대한 최고의 확증이었습니다.
전반적으로 이번 여행은 매우 유익했습니다.우리는 16명의 최종 고객과 30명의 에이전트를 방문하여 러시아 및 주변 시장에 대한 귀중한 통찰력을 얻었습니다.우리는 또한 비즈니스를 확장하고 새로운 시장을 개발하는 동시에 현지 파트너와 강력한 관계를 구축하고 신뢰할 수 있고 포괄적인 솔루션을 제공하며 전문 지식과 기술 능력을 공유하는 데 도움이 될 잠재적인 장기 파트너를 식별했습니다.우리는 앞으로도 파트너십을 계속 유지하고 새로운 기회를 모색할 수 있기를 기대합니다.
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